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成都女鞋以中国女鞋之都打开新市场

2019年07月03日 栏目:养生

成都女鞋以“中国女鞋之都”打开新市场中国鞋09月02日讯 成都中午12点,莫斯科新的一天才刚开始。8月26日,西部鞋都产业运营有限公司董

成都女鞋以“中国女鞋之都”打开新市场

中国鞋09月02日讯 成都中午12点,莫斯科新的一天才刚开始。8月26日,西部鞋都产业运营有限公司董事长彭军走出莫斯科住处,就莫斯科建中国女鞋之都展示中心开始艰难的谈判。 历经金融危机与俄罗斯打击“灰色清关”事件的市场洗牌,成都女鞋产业,将以什么途径打开新市场? 突破“天花板” 走出加工制造局限 在今年美国总统就职典礼晚宴上,成都女鞋“惊艳”亮相。当晚奥巴马夫人穿的鞋就产自成都。 该鞋制造厂家成都依佰兰鞋业负责人吴德国告诉,自去年投放市场以来,他们已为美国消费者输送了近80万双同款女鞋。每双落入厂家袋中的利润仅为市场销售价2%。金融危机后,他们从沿海承接了部分订单并一度超产能20%,但由于品牌商压价,企业利润整体下降了10%。 有数字统计,在全世界100双鞋中,有7双产自成都。成都女鞋产业规模居全国第三,出口量占全国女鞋1/3,曾在2008年9月前达300亿元产值高峰。 但长期囿于沿海贸易商贴牌加工商的角色,使成都女鞋在产业链利益分配中处于下风。 市场变化,使成都女鞋产业发展遭遇“天花板”。金融危机后,由于中间商退市,成都上千家鞋厂在一季度产能普遍下降4成;第二季度末,莫斯科“一只蚂蚁”(切尔基佐夫斯基大市场)的关闭,切断了成都女鞋的主要出口通道,大多企业无所适从。 正如成都市经委轻纺处负责人所说,外部环境给成都女鞋产业带来的困难,只是表面现象。根本原因在于,成都女鞋没有品牌,也没销售渠道。 打响“中国女鞋之都”用区域品牌营销新市场 中国轻工业联合会相关负责人表示,“中国女鞋之都”就是一块金字招牌,可通过打响区域品牌实现开拓市场的新突破。 业内认为,从长期来看,发展多元市场,成都女鞋发展才可持续。获悉,中国女鞋之都海外服务中心正在筹集中,目的是通过专业机构对成都女鞋进行海外整体营销。 今年3月,政府组织44家企业首次联合以“中国女鞋之都”的名义亮相莫斯科国际鞋展,一举签下5000万美元订单。虽然比预想少4成左右,这也证明成都女鞋区域品牌还大有潜力可挖。 事情正在发生转机。8月29日,回到成都的彭军愉快地说,在驻俄大使馆的支持下,在当地莫斯科建一期1万平方米的展示中心已基本敲定。这意味着,今后成都女鞋可绕过中间商,通过展示中心接期货订单。 区域品牌的效应,已在开拓内销市场上奏效。由政府搭台、成都鞋企共同参与的“中国女鞋之都名品连锁店”在3月开张,几个月下来,单店月销售达15万元,比预想好得多。 8月,“成都鞋全国行”首战沈阳,便有当地企业迫切找到鞋厂想拿下产品区域总代理权。活动组织方武侯工业园管委会产业运营中心主任刘斌表示,由外转内销已被众多制鞋企业提上重要议程,但效果要在年才能显现。 产业提档升级 成都女鞋酝酿重新布局 4000元一双鞋,出口屡遭壁垒的艾民儿在一季度末以专卖店形式另辟越南市场,至今业绩良好。卡美多鞋业总经理助理刘鹰表示,2007年公司便调整战略重心,以自主品牌建设为主,大力开拓内销市场,至今已在全国有近500家专卖店。 布局未来市场,制鞋产业的发展方向应由数量型向质量和效益型转变,低端产品应升级到中高端产品。中国鞋业中“三州一都”的广州,已开始向出口服务业转型,泉州和温州,也在酝酿推动产业升级。对于“质量优于广州,开发优于温州,与泉州运动鞋错位发展”的成都,如何在市场变革中快人一步? 成都市经委轻纺处负责人表示,新的《成都市制鞋产业集群发展规划》很快就要出台。“几乎是对产业的重新布局”,新规划目的是将中低端成都女鞋提档升级到中高端,发展知名品牌。据透露,成都市政府将在下一步引进意大利品牌企业与成都企业“嫁接”,带动、提升成都女鞋自主研发能力和技术创新等能力。

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