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尚品网安静前行电商的另一种生存状态

2019年06月13日 栏目:故事

尚品安静前行 电商的另一种生存状态尚品正在尝试解决品与电商基本属性的冲突,赵世诚很自豪的对IT商业表示,尚品能够立足做强的三大关键词

尚品安静前行 电商的另一种生存状态

尚品正在尝试解决品与电商基本属性的冲突,赵世诚很自豪的对IT商业表示,尚品能够立足做强的三大关键词是:买手制、授权、定位轻奢。

【IT商业 贾昆仑】在浮躁的电商行业中,尚品是一个另类。

而采访尚品CEO赵世诚,则缘于他那篇《做轻奢市场的安静的电商》的文章,字里行间透着感性与理性的认知,是他对整个电商行业独特的思考,足够冷静和深刻,让人有一窥其中的冲动。

尚品CEO赵世诚

在北京东三环尚品总部,见到他时,正赶上李冰冰代言的尚品国际时尚狂欢节活动结束抽奖,大奖是价值不菲的爱马仕Birkin包一个,由赵世诚亲自打通知中奖者。

偌大的一个书柜正前方,赵世诚站在自己办公椅旁。他问助手:我穿着是否得当?当得到肯定的回答后,他才落座录视频。

通知很富戏剧性,获奖者将对方当成了骗子,不相信自己会中奖,几次挂断,赵世诚不得不多次和获奖者耐心解释。他一边调侃看看我们的抽奖活动多真实,一边感慨骗子太多了让社会失去了公信力。

事实上,品消费过程中,正是用户和商家建立在信用基础上的消费体验。

在随后的交流中,赵世诚聊起近尚品的运营状况,聊整个品电商行业的现状和前景。你能强烈感受到他的谨言慎行,也能感受到他对整个电商浮躁市场的感慨。赵世诚表示,目前尚品正在稳步前进,加大投资扩展渠道,为此不得不放弃2013年第三季度的盈利计划。至于今年的销售额,他称虽然具体数字不便透露,但有望超过去年两倍。

品电商难题:小众化与平民化之间的矛盾

品本身所具备的垂直属性,使其一直规避大众色彩,从财富的基本属性看,品行业经常是反映经济和文化潮流的场所;然而品本身所具备的财富属性既追求内敛的特性,却难掩闪耀的本质。这本身就是一个充满矛盾的行业。而更大的挑战在于,当品试图通过互联传播和销售时,互联平民化的特点,却与品本身垂直属性的冲突更加激烈。

品电商的困境也正缘于此,于是一批看到品市场巨大商机的电商先后死掉,或者转型成了低端品牌或伪品电商。

尚品正在尝试解决品与互联基本属性的冲突。

而赵世诚更为深入地理解品牌在面对电商时的矛盾,既想搭互联的便车触达更广泛的用户群,又不想让品牌贬值,然则互联 消费民主化趋势却无法阻止。

中国品市场发展可谓迅猛,寻求时尚和地位的新富阶层使这个市场获得了爆炸式增长,相应的电商也随之而生,并被资本市场看好。

2010年是国内品电子商务的萌芽阶段,投资者蠢蠢欲动;2011年被看作品电子商务的中国元年,一时风云四起,国内品电商站纷纷上线,但很快问题凸显;2012年被认为洗牌之年,盲目跟风者,大都折戟沉沙,死的死,转型的转型,市场前景并不明朗。如何突破困局成为行业需要思考的问题。

一般说来,国内各家品电子商务站的行走路径不同,然而他们却有共同薄弱甚至缺失的货源,他们的正规货源主要是通过各个国家的名品折扣商场、品牌零售门店、国内外的品牌代理商,以及向品牌商进货这几个渠道,难以取得品牌授权从一开始就是他们的梦魇而无力改变。随着欧美主要市场的库存量减少,国内品电商的库存根本无法满足用户需求。一些依靠库存、尾货苦撑的电商根本难以为继。

对此,赵世诚与同行比有着更前瞻性准备。

早在2010年,还在寻找投资的阶段,赵世诚曾跟其投资人雷军探讨了品电商面临的四大难题:高客单价、品牌授权、高端用户获取、支付便捷性。为这些问题寻找解决方案的过程,就是我们离成功越来越近的过程他曾对媒体表示。

尚品在2010 年成立之初的主要业务是闪购,与其它品电商走的是类似的道路,不过赵世诚很快感到卖折扣品不可能成为长远的发展之计。2011年,尚品获得了新一轮的融资后,便结束单一的折扣闪购模式,开始与各大国际品牌就应季新品授权问题进行洽谈。尽管困难重重,赵世诚坚持这种模式,并执着的走了下去。

品牌授权保证了货品质量,也重构了商家、品牌与用户之间的信任;而获取小众的高端用户群体,则更需要对站方向在大众化和品之间的定位。

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